สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการยิ่งกว่าผลิตภัณฑ์ คือ ความเห็นอกเห็นใจจากนักขายประกันฯ มากที่สุดืเราสามารถแก้ไขความกังวลใจให้กับลูกค้าอะไรบ้าง การนำเสนอขายเพื่อให้ลูกค้าตระหนักถึงปัญหา คือสิ่งที่ที่ปรึกษาด้านการขายต้องพิจารณา
ไม่มีสงครามครั้งใดที่แม่ทัพจะชนะสงครามได้ด้วยหัวใจที่ห่อเหี่ยว การเตรียมพร้อมรับวิกฤต สำหรับธุรกิจประกันภัยและประกันชีวิต จากการถอดบทเรียนสถานการณ์ จากหลายสถานการณ์ที่ผ่านมา
ผมคิดว่ากรมธรรม์ลักษณะนี้คือความหมายของการทำประกันชีวิตเชียวล่ะแบบประกันชีวิตหลักๆมีด้วยกันอยู่ 4 แบบ ได้แก่ แบบตลอดชีพ แบบชั่วระยะเวลา แบบสะสมทรัพย์ และแบบบำนาญ
วันนี้ผมอยากแนะนำกลุ่ม Gen Z หรือ กลุ่มคนที่เกิดหลังปี พ.ศ.2538 กำลังเป็นกลุ่มที่น่าจับตามอง เพราะกลุ่มนี้เริ่มเติบโตและมีกำลังซื้อเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจประกัน
การตลาดและโฆษณาด้วยการทำคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งคือวิธีการที่สำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจประกันชีวิตเป็นที่รู้จักคุณครับหลายปีที่ได้ทำงานและสอนวิชาการสื่อสาร ทั้งผมยังเป็นที่ปรึกษาองค์กรสถาบันการเงินและประกันชีวิต อย่าพยายามยัดเยียดการขายลงไปในคอนเทนต์
ทุกพฤติกรรมล้วนเเล้ว มีเเรงจูงใจ ถ้าคุณเชื่อว่าตนเองกำลังถ่ายทอดสิ่งที่มีคุณค่าและมีความหมาย จนบอกตัวเองได้ว่า “ถ้าไม่พูดออกไป คนฟังต้องน่าเสียดาย”
เพราะการขายประกันชีวิต เป็นธุรกิจที่ต้องสร้างความสัมพันธ์ จะไม่มีการซื้อ ถ้าเขาไม่มีความเชื่อมั่น ปกติ ทางจิตมนุษยวิทยา ใครที่ถูกจูงใจให้เชื่อ ในสิ่งที่เขาไม่เชื่อ สุดท้ายเขาก็ไม่เชื่อมัน
คำว่า Bank Run คือการที่คนแห่กันถอนเงิน จนธนาคารมีความเสี่ยงที่จะไม่มีเงินสดคืนให้กับคนถอน ด้วยเหตุผลง่ายๆ คือการขึ้นอัตราดอกเบี้ยอย่างรวดเร็วของ ธนาคารกลางสหรัฐ” โดยมีตัวการสำคัญ คือ
สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการยิ่งกว่าผลิตภัณฑ์ คือ ความเห็นอกเห็นใจจากนักขายประกันฯ มากที่สุดืเราสามารถแก้ไขความกังวลใจให้กับลูกค้าอะไรบ้าง การนำเสนอขายเพื่อให้ลูกค้าตระหนักถึงปัญหา คือสิ่งที่ที่ปรึกษาด้านการขายต้องพิจารณา
ไม่มีสงครามครั้งใดที่แม่ทัพจะชนะสงครามได้ด้วยหัวใจที่ห่อเหี่ยว การเตรียมพร้อมรับวิกฤต สำหรับธุรกิจประกันภัยและประกันชีวิต จากการถอดบทเรียนสถานการณ์ จากหลายสถานการณ์ที่ผ่านมา
ผมคิดว่ากรมธรรม์ลักษณะนี้คือความหมายของการทำประกันชีวิตเชียวล่ะแบบประกันชีวิตหลักๆมีด้วยกันอยู่ 4 แบบ ได้แก่ แบบตลอดชีพ แบบชั่วระยะเวลา แบบสะสมทรัพย์ และแบบบำนาญ
วันนี้ผมอยากแนะนำกลุ่ม Gen Z หรือ กลุ่มคนที่เกิดหลังปี พ.ศ.2538 กำลังเป็นกลุ่มที่น่าจับตามอง เพราะกลุ่มนี้เริ่มเติบโตและมีกำลังซื้อเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจประกัน
การตลาดและโฆษณาด้วยการทำคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งคือวิธีการที่สำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจประกันชีวิตเป็นที่รู้จักคุณครับหลายปีที่ได้ทำงานและสอนวิชาการสื่อสาร ทั้งผมยังเป็นที่ปรึกษาองค์กรสถาบันการเงินและประกันชีวิต อย่าพยายามยัดเยียดการขายลงไปในคอนเทนต์
ทุกพฤติกรรมล้วนเเล้ว มีเเรงจูงใจ ถ้าคุณเชื่อว่าตนเองกำลังถ่ายทอดสิ่งที่มีคุณค่าและมีความหมาย จนบอกตัวเองได้ว่า “ถ้าไม่พูดออกไป คนฟังต้องน่าเสียดาย”
เพราะการขายประกันชีวิต เป็นธุรกิจที่ต้องสร้างความสัมพันธ์ จะไม่มีการซื้อ ถ้าเขาไม่มีความเชื่อมั่น ปกติ ทางจิตมนุษยวิทยา ใครที่ถูกจูงใจให้เชื่อ ในสิ่งที่เขาไม่เชื่อ สุดท้ายเขาก็ไม่เชื่อมัน
คำว่า Bank Run คือการที่คนแห่กันถอนเงิน จนธนาคารมีความเสี่ยงที่จะไม่มีเงินสดคืนให้กับคนถอน ด้วยเหตุผลง่ายๆ คือการขึ้นอัตราดอกเบี้ยอย่างรวดเร็วของ ธนาคารกลางสหรัฐ” โดยมีตัวการสำคัญ คือ