ความเป็นจริงแล้วการปิดการขายมันง่ายนัก ถ้าคุณได้ออกไปลุย แต่บางทีคุณแปลกใจมั้ย?? คุณมีความตั้งใจเกินร้อย แต่ทำไมปิดการขายประกันฯ ไม่ได้สักที
วันนี้ผมได้รวบรวมปัญหาต่างๆ ลองให้นักขายมือทองอย่างคุณลองทบทวนหาปัญหาที่เกิดขึ้นดู “เพื่อปิดยอดการขายได้เร็วขึ้น “
- คุณยังพูดถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้ไม่เพียงพอ
หน้าที่ของที่ปรึกษาทางการเงินที่ดีคือการชี้ให้เห็นความสำคัญของปัญหากับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เพื่อตอกย้ำและเพิ่มความต้องการให้กับลูกค้า ความรับรู้ถึงคุณประโยชน์ที่เขาจะได้รับที่เพียงพอจะส่งผลให้ปิดการขายได้เร็วขึ้น - คุณจี้ความต้องการลูกค้าถูกจุดหรือไม่
ปัญหาใหญ่ๆ ที่มักจะเจอคือลูกค้าไม่ได้สนใจหรือรู้สึกต้องการสินค้าของคุณเลย ซึ่งหน้าที่สำคัญของผู้ชายจึงไม่ใช่การนำเสนอสินค้าอย่างเดียว ตัวแทนการขายต้องทำให้เกิดการกระตุ้นให้ผลิตภัณฑ์เกิดความจำเป็นที่จะมาจัดการปัญหาเขาได้จริงๆ - การสร้างโปรโมชั่นด้านระยะเวลา ช่วยเร่งการปิดการขาย
หากถ้าทบทวนทั้งสองข้อที่กล่าวมาแล้ว หากผลิตภัณฑ์มีการสร้างโปรโมชั่นการขาย โดยเฉพาะเรื่องระยะเวลาขายในราคาพิเศษหรือได้รับสิทธิประโยชน์อื่นด้วย จะช่วยเร่งการปิดการขายให้เร็วขึ้นเช่นกัน - พื้นฐานความเชื่อใจกับลูกค้าเป็นส่วนสำคัญ
พื้นฐานความเชื่อใจกับลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในการผลักดันให้ปิดการขายที่เร็วขึ้น ความน่าเชื่อถือของตัวแทนการขาย เป็นสิ่งที่ให้กระตุ้นถึงความต้องการและความน่าเชื่อถือในบริการที่ตามมา
การเดาใจลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่ายๆ อะไรเป็นสาเหตุที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้ คุณนักขายลองทบทวนใน ห้าข้อนี้ดู ผมเชื่อว่า หากคุณเลือกที่จะรักอาชีพนี้แล้ว คุณจะเป็นสุดยอดนักขายได้ไม่ยาก
อ.ฉัตรชัย ผาสุขธรรม / เขียนบทความ
#tiivarietytalk #ทีไอไอทอล์ค #ประกันภัย #ประกันชีวิต #ประกันวินาศภัย