Search
Close this search box.

สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากที่ปรึกษาการเงินมากที่สุด

สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการยิ่งกว่าผลิตภัณฑ์​ คือ ความเห็นอกเห็นใจจากนักขายประกันฯ มากที่สุดืเราสามารถแก้ไขความกังวลใจให้กับลูกค้าอะไรบ้าง การนำเสนอขายเพื่อให้ลูกค้าตระหนักถึงปัญหา คือสิ่งที่ที่ปรึกษาด้านการขายต้องพิจารณาโครงสร้างการขายและประสิทธิภาพการทำงานของธุรกิจวิเคราะห์วิธีการทำงานที่ดีและให้คำแนะนำทางธุรกิจเกี่ยวกับการปรับปรุง ผมได้มัดรวมๆ​ มาเขียนเล่าสู่กันฟัง

ที่ปรึกษาที่ลูกค้าหลงรักต้องพิจารณาอะไรบ้าง​ เทคนิคนี้ผมเขียนโก้ๆๆ เป็นภาษาอังกฤษสักคือเป็น​ ทคนิคการขายแบบ Provocative (เร้าใจ) ตรงใจผู้ซื้ออย่างแน่นอน​ แอดมินบอกไว้ได้เลย​ สิ่งที่ประทับใจที่ลูกค้าเพรียกหาจากนักขายที่ปรึษานั่นคือ

  1. คุณต้องเข้าใจในเรื่องของโครงสร้างต้นทุน และชี้ประเด็นให้ลูกค้าเห็นประโยชน์
  2. คุณต้องเพิ่มทักษะหาจุดแข็งจุดอ่อนและจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลผลิตภัณฑ์​ทั้งหมดในบริษัท
  3. จุดสุดยอดอยู่ตรงนี้ครับ​ คุณต้องเข้าใจในเรื่องต้นทุน และปฏิบัติการทางการเงินที่ดีขึ้น เพื่อให้ลูกค้าเห็นประโยชน์
  4. การเป็นที่ปรึกษาที่ใกล้ชิดลูกค้า โดยเน้นการหยิบยกให้ลูกค้าเห็นโอกาสที่จะสูญเสียไป เช่ยโอกาสสูญเสียรายได้ เป็นการสื่อสารกระตุ้นให้ลูกค้าตระหนักถึงความจำเป็นในการซื้อสินค้า

สิ่งนี้จำเป็น​ สุดๆ​ สำหรับนักขายที่ปรึกษา​ ที่ใครๆอยากเรียกหา​ นั่นคือ​ คุณต้องเป็นนักขายที่สร้างแรงบันดาลใจ​ วันหน้าจะเหลา​ เหลา​ ให้ฟังนะครับ …

อ.ฉัตรชัย​ ผาสุขธรรม​ / เขียนบทความ

#tiivarietytalk #ทีไอไอทอล์ค​ #ประกันภัย #ประกันชีวิต #ประกันวินาศภัย

แบ่งปันบทความนี้